Магистр международного управления бизнесом - итальянский путь

Получатели

Мастер-программа в области международного управления бизнесом разработана и продвигается GEMA Business School и является модульной аспирантской программой, предназначенной для обучения нового поколения менеджеров по экспорту и международных менеджеров по маркетингу и бизнесу, способных привлечь компании и компании к расширению своих рыночных долей в международных рынки:

• увеличение числа стран, в которых продаются товары / услуги, особенно на быстрорастущих рынках;
• увеличение количества продаваемых на международных рынках продуктов / услуг в соответствии со структурой местного спроса;
• приняв новые стратегии распределения, чтобы «приблизиться к клиенту» на международных рынках (например, коммерческие отрасли, совместное предприятие, местное производство).

Он предназначен для выпускников экономики, общественных наук и научных субъектов любой страны, желающих стать менеджером по экспорту или менеджером по международным маркетингу. Участники факультета GEMA, приглашенные преподаватели и приглашенные докладчики из международного делового контекста проведут все учебные мероприятия (лекции, занятия, онлайн-занятия, домашние задания, исследования, задания, проектные работы и т. Д.) На английском языке.

Кандидаты должны иметь менее 30 лет и соответствующую первую степень (желательно для выпускников по экономике, общественным наукам и научным предметам) из признанного университета или другого эквивалентного института высшего образования.

Кроме того, кандидаты должны продемонстрировать уровень B2 (QCER) знания английского языка или выше, минимальный стандарт, требуемый для участия в занятиях.

Предполагается, что каждый кандидат будет иметь интервью с офицерами по приему в школу, чтобы оценить мотивацию, отношения, начальный уровень компетенций и ожиданий.

Структура программы

• ВВЕДЕНИЕ ПРОГРАММЫ

Презентация магистерского курса.

Роль, функции, навыки и отношение международного бизнес-менеджера.

Управление проектом

Вы сможете создавать и управлять международными проектами продаж

Командное строительство и организационное лидерство

Вы будете в состоянии:

• создавать, управлять и руководить многокультурными группами;
• управлять временем;
• общаться в глобализованном мире;
• для преодоления конфликтов в поликультурной среде.

Организация компании

Вы сможете настроить и запустить экспортный офис.

• СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ

Международный маркетинг

Этот модуль нацелен на развитие критических стратегических и аналитических компетенций, чтобы вдохновлять и руководить развитием компании на международных рынках.

Вы будете в состоянии:

• определить наиболее интересные зарубежные рынки (анализ привлекательности / доступности);
• оценить их потенциал и их особенности (анализ рынка);
• выявлять риски и препятствия различного характера при работе с целевыми рынками (например, экономические, культурные, политические, юридические, технические);
• разработать надлежащую коммерческую стратегию с учетом распределения, цены, ассортимента продукции, конкуренции ecc .;
• определить надлежащую «стратегию вступления»;
• оценивать финансовые последствия выбранной коммерческой стратегии;
• координировать взаимодействие компаний на разных международных рынках.
• ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ

Методы международной торговли

Вы сможете решать самые важные технические вопросы, связанные с внешней торговлей:

работа над международными коммерческими контрактами (например, распространение, агентство, франчайзинг, совместное предприятие);

защищать права интеллектуальной и промышленной собственности компании;

координировать экспортные операции с коммерческого предложения на оплату;

оценивать и регулировать налоговые последствия экспортных операций;

управлять потоками платежей и финансовыми рисками.

Продажа на международных рынках

Вы будете в состоянии:

• находить и управлять торговыми контактами;
• подготавливать и управлять вызовами продаж;
• отрегулируйте свой стиль продаж в разных культурных и покупательских средах;
• получить обязательство от вашего потенциального клиента;
• создавать и управлять силами продаж и сетью сбыта;
• эффективно использовать электронную коммерцию и веб-маркетинг;
• использовать продажи «мягкие навыки».

Geotrade

Вы сможете :

• судья по основным геополитическим и геоэкономическим тенденциям, влияющим на международную торговлю;
• указать наиболее перспективные итальянские компании, продукты и услуги, которые будут продвигаться на международных рынках, путем ознакомления с итальянскими международными тенденциями и тенденциями в области торговли;
• разработать и реализовать стратегию продаж, чтобы войти в некоторые из наиболее перспективных стран:
• получение общих знаний о геополитическом и геоэкономическом положении целевых стран;
• оценка возможностей для бизнеса;
• выявление и управление страновыми рисками;
• выявление и преодоление препятствий для торговли (политические, экономические, материально-технические, правовые, культурные, фискальные, ...).

Этот модуль позволит вам получить новые идеи и свежую перспективу в следующих странах:

• Регион Персидского залива: Иран, Катар, Уай, Саудовская Аравия, Кувейт, Бархейн, Оман
• Китай
• Северная Америка: США и Канада
• Европа: Франция и страны Вышеград (Чешская Республика, Словакия, Польша, Венгрия)
• Некоторые появляющиеся «звезды»: Южная Корея, Египет, Эфиопия, Таиланд, Филиппины, Малайзия

Специалисты, менеджеры по экспорту, международные руководители, предприниматели и ученые предоставят студентам практическую информацию для работы в этих странах и обогатят их своим опытом и опытом.

Международный и экспортный бизнес-план

Вы будете в состоянии:

• разработать международный и / или экспортный бизнес-план;
• разработать финансовый план;
• определить возможные финансовые ресурсы.

Проектная работа

Студенты, работающие в командах и координируемые репетиторами Gema, будут работать над проектом «Экспорт» с избранными успешными итальянскими компаниями по производству и обслуживанию.

Команды представят свои экспортные проекты, и экзаменационная комиссия Gema проведет оценку результатов проделанной работы.

• ИНТЕРНАТУРА

Студенты будут проходить стажировку на 12 недель в успешной итальянской производственной или сервисной компании, выбранной Gema по высоким стандартам.

Карьерные возможности

Италия является одним из крупнейших экспортеров в мире, но ее реальный коммерческий потенциал за рубежом все еще ждет, когда ее можно использовать, поскольку многие малые и средние итальянские предприятия могут атаковать зарубежные рынки, если у них есть профессиональные показатели, хорошо разбирающиеся во всем процессе экспортной цепи поставок.

То же самое можно сказать и о компаниях во многих других европейских странах или других географических областях, каждый из которых в своем собственном ландшафте и в соответствии со своими потребностями может заинтересоваться расширением своих возможностей для международного развития. Именно поэтому в магистерской программе есть модули для более глубокого изучения наиболее важных геоэкономических областей (Geotrade) в мире, которые обеспечивают более глубокое знание основных экономических, правовых, коммерческих и социальных характеристик каждой страны.

Основываясь на рекомендациях, возникающих ежедневно при контакте с компаниями GEMA, систематически работает с интернатами, магистерская программа направлена ​​на удовлетворение этих точных потребностей, предоставление своим ученикам целевых, специализированных ноу-хау и инструментами и методами, призванными повысить их личную эффективность для улучшения оперативной автономии и последующего трудоустройства.

Когда магистерская программа будет завершена, студенты смогут предлагать свои навыки всем тем компаниям, которые планируют коммерческую экспансию за рубежом, и нуждаются в профессиональных фигурах, способных управлять этими проектами, исходя из коммерческих целей и критически оценивая их работу.