Онлайн-магистр по фармацевтическому маркетингу и коммерческому совершенству

Онлайн-программа магистратуры по фармацевтическому маркетингу состоит из следующих блоков контента:

Введение в фармацевтический сектор

Обзор мирового фармацевтического рынка по компаниям, странам, продуктам, терапевтическим группам и препаратам. Наиболее значимые слияния и поглощения, запуск новых продуктов, биотехнологические компании и тенденции на основных рынках по типу продаваемой продукции: рецептурные препараты, дженерики, EFP, парафармацевтика, больницы и т. д.

Фармация изучается комплексно, с учетом ее организации, авторизации, передачи, функционирования, законодательства, цифр и международных моделей.

• Фармацевтический рынок.
• Аптека.

Фармацевтическая цепочка создания стоимости

Анализируется эволюция фармацевтического продукта с момента его создания в исследовательских отделах до его распространения и маркетинга. В тематическом блоке подробно рассматриваются процессы патентования, клинической разработки, производства и регистрации, особое внимание уделяется процедурам EMA и FDA.

Еще несколько лет назад получение разрешения на использование продукта регулирующими органами завершало необходимые, но невидимые технические задачи для его коммерческой эксплуатации. Но сегодня необходимо детально изучить процедуры получения цены и финансирования как на национальном, так и на международном уровне, а также оптимальное управление развитием бизнеса, позволяющее создавать большую ценность для продукта.

• Разработка лекарств.
• патенты.
• Структура фармацевтической лаборатории.
• Производство лекарственных средств.
• Введение в биофармацию/фармакологию.
• Регулирование.
• Фармацевтическая дистрибуция.
• Регулирование цен и доступ на рынок.
• Развитие бизнеса.

Правовые рамки

Темы этого раздела посвящены необходимости контроля за распространением информации и рекламной деятельностью фармацевтических компаний в целях соблюдения законодательства. С этой целью подробно рассматриваются Закон о рекламе и Кодекс этики фармацевтической промышленности, а также их самые последние последствия для процедур обеспечения прозрачности. Деятельность научного отдела включает в себя практические аспекты, такие как управление наблюдательными исследованиями и управление SML, а также такие требовательные аспекты, как функция фармаконадзора:

• Научная служба.
• Регулирование рекламы и продвижения.
• Этический кодекс.

Инструменты управления бизнесом

Цель программы — предоставить студентам конкретные навыки в областях, поддерживающих коммерческий менеджмент, и, возможно, обеспечить профессиональный доступ в области, представляющие для них наибольший интерес. Блок охватывает такие аспекты, как: типы исследований, типы источников, типы исследований, типы прогнозов, анализ эффективности, конкурентная разведка, управление CRM, метрики коммерческих действий, территориальное управление, KPI и т. д.

• Исследование рынка.
• прогнозирование.
• Бизнес-аналитика.

продаж

Анализируется коммерческая структура, организация и функционирование сети продаж. Различные типы организации, функции JNV и региональных менеджеров, отбор, оценка, обучение и коучинг сети. Изучается врачебный визит, его план и материалы, его регламентация, контроль и показатели эффективности.

Учитывая растущую значимость аптеки как места осуществления коммерческой деятельности, особое внимание уделяется действиям, материалам и управлению точкой продаж в аптеке.

• Структура отдела продаж.
• Сеть продаж.
• Медицинский визит.
• Мерчандайзинг и действия в точках продаж.
• Формирование торговой сети.

Основы маркетинга

Он обеспечивает прочную основу по темам, на которых он основан.

С практической точки зрения рассматриваются продукт, его жизненный цикл, окружающая среда, ценовая стратегия в условиях агрессивной нормативной среды, процедуры сегментации, выбор цели и геолокация. Типы позиционирования с их тестами и картами, типы дистрибуции, каналы и стратегии

• Введение в общий маркетинг.
• Продуктовая стратегия.
• Ценовая стратегия.
• Сегментация.
• Позиционирование.
• Стратегия распространения.

Профессиональное управление маркетингом

Обзор аспектов, которые оказывают существенное влияние на коммерческую функцию, таких как коммуникация, управление акционерами, социальный маркетинг и взаимодействие с научными обществами, лидерами общественного мнения и ассоциациями пациентов. Изучаются возможности применения в фармацевтическом мире социальных сетей, электронной детализации, мобильных приложений, многоканальных инструментов, геймификации, электронного обучения и т. д.

Под руководством преподавателя будет разработан профессиональный маркетинговый план, а также рассмотрены стратегические маркетинговые области, которыми должен управлять специалист по маркетингу.

• Фармацевтическая коммуникация.
• Управление акционерами.
• Прямой маркетинг. ДТК.
• Медицинский маркетинг.
• электронный маркетинг.
• Маркетинговый план
• Стратегический маркетинг.

Финансовые концепции, необходимые для специалиста по маркетингу

Подробно изучаются финансовые концепции, необходимые специалисту по маркетингу:

• Баланс, отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств, анализ финансовой отчетности, учет затрат, бюджеты.
• финансовое планирование.

Маркетинг на конкретных рынках

Блок «Маркетинг конкретных рынков» необходим, учитывая большое разнообразие, существующее между различными субрынками, поэтому необходимо знать как общие элементы, так и различия каждого сектора, чтобы оптимизировать управление ими:

• Безрецептурный и потребительский маркетинг.
• Маркетинг медицинских приборов.
• Маркетинг пищевых добавок.
• Маркетинг дженериков.
• Маркетинг больничной продукции.

Когда и как использовать внешние сети

Будут изучены модели и затраты с целью создания высокоэффективного коммерческого инструмента. Глава завершается обзором эксперта-консультанта по поиску работы, использованию социальных сетей, созданию идеального резюме, подготовке к собеседованию и действиям после собеседования с целью максимального увеличения возможностей трудоустройства.

Данный курс призван максимально развить профессиональные навыки и умения студента по следующим направлениям специализации и сферам деятельности в области маркетинга, стратегического и коммерческого менеджмента:

• Национальные фармацевтические лаборатории.
• Международные фармацевтические лаборатории.
• Институты маркетинговых исследований.
• Стратегический консалтинг для фармацевтической промышленности.

Профессиональное совершенство, приобретенное студентом в результате завершения онлайн-магистратуры по фармацевтическому маркетингу, позволит ему/ей успешно развивать свою профессиональную карьеру в следующих отделах фармацевтических лабораторий:

• Маркетинг.
• Торговля и продажи.
• Медицинский отдел.
• Международные зоны.
• Исследование рынка.
• Развитие бизнеса.
• Коммуникации и реклама.