Мастер ссылки в Испании в области маркетинга и бизнеса.

Мастер в области маркетинга и управления продаж (GESCO) является ведущим ссылкой на себя роль лидера в области маркетинга, организации бизнеса и бизнеса.

При ежегодном обзоре его содержание дифференциации этой программы по сравнению с другими является степень обновления до последних потребностей рынка и цифровой акцент на деловом мире будущего развернутся.

черты

  • Магистерская программа с большим признанием бизнеса, что значительно повышает возможности трудоустройства тех, кто поступил. Вы будете считаться одним из наиболее подготовленных профессионалов маркетинга с большими возможностями для профессионального развития на рынке.
  • Он имеет текущее содержание маркетинга и развития менеджмента и управленческих навыков.

Дифференциалы факторы

Опыт: Более 25 лет 440 изданий и 8,500 alumnosUna высшей практической методологии «обучения», как в классе, так и за его пределами: «домашней работы»

льготы

  • Он считается одним из лучших обученных профессионалов маркетинга и поиска возможностей для профессионального развития на рынке.
  • Разработка непревзойденных сетей с вашими коллегами и учреждением, которые будут поддерживаться на протяжении многих лет.
  • Наслаждайтесь обогащая и приятный опыт, чтобы облегчить изменение перспективы в стороне более предпринимательского отношения, и сосредоточился на текущих и будущих задачах компании.
  • Знать, как вести команды в более разнообразных средах и оценки разнообразия, как источник обогащения и конкурентоспособности компании.
  • Понимание маркетинга с глобальной точки зрения, с делами многонациональных компаний и МСПА.
  • Имея уверенность, чтобы знать, как решать проблемы маркетинга более сложных сценариев более оцифрованных, и в конечном счете, поддерживать свой личный и профессиональный рост.

цели

  • Рисунок найти клиента, как чеку стратегии и маркетинга и сбытовой деятельности.
  • Обеспечить прочные знания и его практического применения, необходимых для развития вашей карьеры, обеспечивая интегрированную продаж и функции маркетинга в компании, в контексте все более оцифрованы зрения.
  • Свинец превращение предприятий через роли и обязанности нового директора по маркетингу.
  • Способствовать творческое видение, которое позволяет вести среды с инновационным мышлением.
  • Создание потенциала для: Управление сложных сред предприятия интернационализации аналитического потенциала и подготовок руководящих кадров Лидерства
  • Развитие навыков и стратегических и управленческих навыков.

Профиль студента

В Мастер в области маркетинга и управления продажами Proactive мы ищем кандидатов с высшим образованием и удовлетворительной успеваемости, а также любой другой заслуги, как профессионального и личного, оцениваемыми по ESIC Приемной комиссии.

В Мастер в области маркетинга и коммерческого управления (GESCO) вы встретите профессионалов и менеджеров крупных компаний, по крайней мере, более 3-х лет опыта работы, желающих развивать, поощрять и / или усилить руководство карьеры в областях коммерческой деятельности маркетинг и генерирующий бизнес сети.

GESCO Мастер направлена ​​на:

  • Специалисты в области маркетинга и управления продажами навыки, которые хотят обновить, чтобы повысить их карьеры.
  • Профессионалы из других областей, которые находятся в маркетинге дополнение к их обучению и развитию.
  • Консультанты или консультанты ищут приобретение, обновление или систематического и тщательного изучения знаний и применения маркетинга и коммерческого управления.
  • Выпускники университета, которые желают приобрести солидный опыт работы в области маркетинга и управление продажами, чтобы повысить свое профессиональное и управленческое развитие.

Методология и оценка

Методика основана на принципе «обучение действием» обучения путем обеспечения применения знаний. Оценка разрабатывается путем объединения личных усилий (индивидуальные оценки на основании результатов испытаний, случаев и / или практические занятия) и мастерство, проявленные в совместной работе, в качестве группы решать различные деловые ситуации, имеющие анализировать, предлагать альтернативные варианты и выбор, наконец, лучший вариант для решения настоящего дела.

программа


Блок 1: Понимание конкурентной среды/>

В нем рассматриваются как культурные, социально-политические и технологические воздействовали на потребителей, бизнеса и рынков. Эти последствия, в свою очередь, произвели революцию маркетинга и управления бизнесом. Мы обсудим преобразование маркетинга и управления бизнесом в экосистеме, которая в результате недавних изменений в окружающей среде.

КОМПАНИЯ КОМПАНИЯ И ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ.

  • Общество и люди.
  • Общий подход к теории фирмы. Эпохальные изменения, время перемен.
  • Компания и типы компаний. В настоящее время компании, детерминанты.

Макроэкономическая среда.

  • экономические агенты.
  • Спрос и предложение.
  • экономические показатели.
  • международная экономика.
  • Глобализация. Состояние основных мировых экономических зон влияния.

МАРКЕТИНГ И БИЗНЕС.

  • Маркетинговая функция и роль менеджера по маркетингу.
  • Новые клиенты, новые рынки, новые решения.
  • Маркетинг и спрос. Создание устойчивого и устойчивый спрос.
  • Маркетинг и бизнес-выгоды.
  • Новые тенденции в области маркетинга.

ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ и цифровая экономика.

  • Инновации и трансформация.
  • Digital Business.

Корпоративное финансирование и участие в управлении маркетингом.

  • Компания в качестве экономической единицы.
  • Баланс.
  • О прибылях и убытках.
  • Затраты и системы затрат.
  • финансово-экономический анализ: рост, доходность и ликвидность.
  • экономические и финансовые последствия маркетинговых решений.
  • Ежегодное планирование бюджета.

МАРКЕТИНГ НАУКА: РЕШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ЗНАНИЙ.

  • Информация как источник знаний: Маркетинг информационных систем: SIM-карта.
  • Внутренние источники данных: транзакционные системы и интеграции данных. Datawarehouse.
  • Внешние источники данных: фортификации синдицированных данные.
  • Внешние источники данных: маркетинговые исследования.

КЛИЕНТ, РЫНОК

  • Видение, миссия и ценности компании. Влияние на организацию.
  • стратегические альтернативы для роста бизнеса.
  • Планирование и контроль.
  • Понимание рынка.
  • Понимание конкуренции.
  • Понимание клиента.
  • Понимание компании.

ГЛОБАЛИЗАЦИЯ и развивающиеся рынки.

  • Развивающиеся рынки.
  • стратегические варианты для компании на международных рынках.
  • внедрение альтернатив и развитие деятельности на международных рынках.
  • Организация и контроль над проектом интернационализации.

МАРКЕТИНГ ПЛАН.

  • стратегический анализ
  • доводка.


Блок 2: Определение конкурентных поставок/>

В этом разделе мы обсудим формирование ценностного предложения компании (продукции и услуг), анализ рыночных стратегий для интернационализации и стратегии ценообразования на рынке, цифровых каналов и смешанных моделей. основные тенденции в плане размещения голос клиентов и потребителей в формировании предложения будут проанализированы.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ.

  • Управление продуктом: B2C, B2B, B2D, B2A, B2E.
  • Запуск новых продуктов / услуг.
  • Продукт Управление / обслуживание на протяжении всего его жизненного цикла.
  • Брендинг и дифференциация.
  • Потребительское включение в процесс разработки продукта.
  • эмоциональные и рациональные размеры продукта.
  • Внутренний или международный масштаб.
  • Инновация.
  • Оцифровка товаров и услуг.
  • Важность качества услуг. Управление «разрыв» между предложением и предоставлением услуг.

Воспринимаемая ценность предложения.

  • восприятие клиента / пользователя и атрибуты продукта / услуги.
  • Цена и ощущаемая ценность. Учет стоимости клиентов и сегментации при расчете цен.
  • Спрос и конкуренция.
  • Затраты, прибыль и воспринимаемая ценность.
  • Ценообразование: гораздо больше, чем ценовые стратегии.
  • Bid цены. коллективная покупка, новые формы ценообразования, положительных и отрицательных аукционов.
  • Цели ценовой политики.


Блок 3: Клиент как центр деятельности по маркетингу и продажам/>

тенденции анализируются в связи с анализом огромного количества данных, имеющегося в области маркетинга, производящий «ведет» и ее интеграцию в бизнес-процессы, управление опытом клиента для того, чтобы достичь их соединений, и важность информации о клиентах с целью оптимизации эффективности маркетинговой деятельности и маркетинга.

Конкурентная разведка и BIG DATA.

  • Основы конкурентной разведки.
  • Конкурентная разведка и стратегические решения. Основные факторы.
  • Источники информации и анализа моделей.
  • Рентабельность инвестиций в конкурентных проектах разведки.
  • этические и правовые аспекты.
  • Концепция больших данных.
  • Предпосылки и текущая ситуация.
  • Big Data и Business Intelligence.
  • Большая реализация данных системы.
  • Важность больших данных для маркетинговой стратегии.

Въездной МАРКЕТИНГ: ПОКОЛЕНИЕ «ведет» и конвертирование клиентов.

  • Входящая концепция маркетинга.
  • Inbound Marketing против Исходящего маркетинга: исключающий или дополняют друг друга? Привлечение клиентов против преследования и навязчивости.
  • Входящая стратегия маркетинга.
  • Прибывающие маркетинговые инструменты.
  • цикл клиента в Inbound Marketing. «Неизвестный» в «назначении» важность содержания.
  • Lead Scoring и ведущий Nurturing.
  • Аналитическая и мониторинг кампания.

Опыт управления клиентами.

  • Как конвертировать продукты и услуги опыта
  • Эмоциональные мотивы клиента.
  • Нейромаркетинг.
  • Как контролировать качество обслуживания клиентов.
  • удовлетворение Метрики и рекомендации.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ потребительской ценности.

  • Понимание жизненного цикла клиента.
  • Цикл покупки и потребления клиентов.
  • Моменты истины.
  • Лояльность многоканальные стратегии, ключи к лояльности клиентов. Расширение прав и возможностей
  • Создание и управление сообществами, Upselling стратегии, Crosselling и член получить член.
  • Клиент Contact Center Management. Управление обслуживания клиентов, управление жалоб, восстановление клиентов, высококачественные услуги, основы организации, планирования и размеров.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM).

  • Анализ и взаимоотношениями с клиентами Планирование стратегии управления.
  • Аналитический CRM: Как создать и управлять качеством маркетинговой базы данных.
  • Оптимизация управления маркетинг отношений.
  • Создание сбалансированной системы показателей маркетинга информации.
  • CRM в торговом канале: автоматизация управления и контроля процессов в отдел продаж и POS.
  • Real Time Management на Клиента Contact Center.
  • Внедрение, оценка и оптимизация стратегии CRM.


Блок 4: Встреча с предложением компании/>

Этот блок будет работать все, что связано с знанием и сделал доступными для клиентов и конечных пользователей нашего значения, подчеркивая важность использования средств массовой информации и цифровых каналов наряду с традиционными в рамках одного стратегического зонтика. планировочная структура будет работать, а также инструменты, системы, подходящие для измерения эффективности маркетинговой деятельности и маркетинговой информации и показателей.

ЭФФЕКТИВНЫЙ ДИАЛОГ С РЫНКА.

  • Определение целевой аудитории и внутренний или международный характер.
  • Средства массовой информации и продвижение по службе, средства массовой информации.
  • Новые аудитории, массовая аудитория зрители качества. Длинный хвост аудитории.
  • Включение социальных медиа в традиционные средства массовой информации.
  • прямой и маркетинг отношений. Call-центр.
  • цифровые средства массовой информации, веб-маркетинг, поисковые системы, социальные медиа, мобильный маркетинг.
  • Создание баз данных через общение.
  • Важность процессов искусства, копирования, реагирования.
  • Основы 360 медиапланирование.

ДОСТУПНОСТЬ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

  • Определение и характер распределения.
  • Распределение продукции каналы на внутренних и международных рынках.
  • Новые цифровые каналы распределения (электронная коммерция, торговые места и т.д.).

МАРКЕТИНГ ИНТЕЛЛЕКТ: ЗНАНИЕ БАЗ приводимый как конкурентное преимущество.

  • Insights клиентов.
  • Маркетинг-микс моделирования.

ОРГАНИЗАЦИЯ И АДРЕС: ИНТЕГРАЦИЯ БИЗНЕС СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА СТРАТЕГИЯ.

  • коммерческая организация: тип и проектирование коммерческих сетей.
  • Адрес команда продаж высокопроизводительных: инструменты управления.
  • Управление клиентов. Key Account Management.
  • Прогноз продаж, постановка целей. бизнес-план.

БИЗНЕС

  • Упражнение Presentation.
  • Выполнение планов.
  • Презентация цикла II.
  • Выполнение планов. Переговорные встречи.
  • Управляющий директор презентаций. Анализ и планирование.
  • Совет директоров.


Блок 5: навыки управления Desarollando/>

Управление команды и управление ресурсами и планирование, развитие профессия требует целого ряда навыков и способностей, которые, наряду со знаниями, укрепление их управленческого профиль. Разработка планов действий по улучшению, навыков семинаров, моделирования и других инструментов будет способствовать охватить этой цели.

ДЕНЬ ИНТЕГРАЦИИ.

  • межличностное общение. Убедительные презентации.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ЛИЧНОГО РАЗВИТИЯ.

ОРИЕНТАЦИОННЫЕ и развитию и MANAGERS ПРОФЕССИОНАЛЫ: Как развивать личный бренд.

СЕМИНАРЫ управленческих навыков.

  • управленческое руководство: компания под новыми глобальными ценностями.
  • Методы ведения переговоров.
  • предпринимательства.

ДЕЛОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ (КОНФЕРЕНЦ ДИРЕКТИВА).

  • Эмпирические воздействия и корпорации, разработанные ее формат протагонисты, конференц-дискуссионный.

рейтинги Associates

С 1-го национального рейтинга Masters, специализирующихся в области маркетинга газеты «El Mundo».

Программа преподается на:
испанский

Просмотреть 15 других курсов в ESIC Business & Marketing School »

Форма обучения: Комбинированная программа обучения (онлайн-обучение и обучение в кампусе)
Duration
9 - 12 Месяцев
Заочное и вечернее обучение
Полное имя
Цена
14,300 EUR
Зачисление в Наварре, Бильбао, Малага, Сарагоса, Севилья, Гранада, Валенсия и Виго: € 14,300.00; Зачисление в Барселоне и Мадриде: € 18,900.00
По местоположению
По дате
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Дата окончания
Сроки подачи документов
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Прочее