Прочитать официальное описание

Получатели

Мастер-программа в области международного управления бизнесом разработана и продвигается GEMA Business School и является модульной аспирантской программой, предназначенной для обучения нового поколения менеджеров по экспорту и международных менеджеров по маркетингу и бизнесу, способных привлечь компании и компании к расширению своих рыночных долей в международных рынки:

  • увеличение числа стран, в которых продаются товары / услуги, особенно на быстрорастущих рынках;
  • увеличение количества продаваемых на международных рынках продуктов / услуг в соответствии со структурой местного спроса;
  • приняв новые стратегии распределения, чтобы «приблизиться к клиенту» на международных рынках (например, коммерческие отрасли, совместное предприятие, местное производство).

Он предназначен для выпускников экономики, общественных наук и научных субъектов любой страны, желающих стать менеджером по экспорту или менеджером по международным маркетингу. Участники факультета GEMA, приглашенные преподаватели и приглашенные докладчики из международного делового контекста проведут все учебные мероприятия (лекции, занятия, онлайн-занятия, домашние задания, исследования, задания, проектные работы и т. Д.) На английском языке.

Кандидаты должны иметь менее 30 лет и соответствующую первую степень (желательно для выпускников по экономике, общественным наукам и научным предметам) из признанного университета или другого эквивалентного института высшего образования.

Кроме того, кандидаты должны продемонстрировать уровень B2 (QCER) знания английского языка или выше, минимальный стандарт, требуемый для участия в занятиях.

Предполагается, что каждый кандидат будет иметь интервью с офицерами по приему в школу, чтобы оценить мотивацию, отношения, начальный уровень компетенций и ожиданий.

Структура программы

  • ВВЕДЕНИЕ ПРОГРАММЫ

Презентация магистерского курса.

Роль, функции, навыки и отношение международного бизнес-менеджера.

Управление проектом

Вы сможете создавать и управлять международными проектами продаж

Командное строительство и организационное лидерство

Вы будете в состоянии:

  • создавать, управлять и руководить многокультурными группами;
  • управлять временем;
  • общаться в глобализованном мире;
  • для преодоления конфликтов в поликультурной среде.

Организация компании

Вы сможете настроить и запустить экспортный офис.

  • СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ

Международный маркетинг

Этот модуль нацелен на развитие критических стратегических и аналитических компетенций, чтобы вдохновлять и руководить развитием компании на международных рынках.

Вы будете в состоянии:

  • определить наиболее интересные зарубежные рынки (анализ привлекательности / доступности);
  • оценить их потенциал и их особенности (анализ рынка);
  • выявлять риски и препятствия различного характера при работе с целевыми рынками (например, экономические, культурные, политические, юридические, технические);
  • разработать надлежащую коммерческую стратегию с учетом распределения, цены, ассортимента продукции, конкуренции ecc .;
  • определить надлежащую «стратегию вступления»;
  • оценивать финансовые последствия выбранной коммерческой стратегии;
  • координировать взаимодействие компаний на разных международных рынках.
  • ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ

Методы международной торговли

Вы сможете решать самые важные технические вопросы, связанные с внешней торговлей:

работа над международными коммерческими контрактами (например, распространение, агентство, франчайзинг, совместное предприятие);

защищать права интеллектуальной и промышленной собственности компании;

координировать экспортные операции с коммерческого предложения на оплату;

оценивать и регулировать налоговые последствия экспортных операций;

управлять потоками платежей и финансовыми рисками.

Продажа на международных рынках

Вы будете в состоянии:

  • находить и управлять торговыми контактами;
  • подготавливать и управлять вызовами продаж;
  • отрегулируйте свой стиль продаж в разных культурных и покупательских средах;
  • получить обязательство от вашего потенциального клиента;
  • создавать и управлять силами продаж и сетью сбыта;
  • эффективно использовать электронную коммерцию и веб-маркетинг;
  • использовать продажи «мягкие навыки».

Geotrade

Вы сможете :

  • судья по основным геополитическим и геоэкономическим тенденциям, влияющим на международную торговлю;
  • указать наиболее перспективные итальянские компании, продукты и услуги, которые будут продвигаться на международных рынках, путем ознакомления с итальянскими международными тенденциями и тенденциями в области торговли;
  • разработать и реализовать стратегию продаж, чтобы войти в некоторые из наиболее перспективных стран:
  • получение общих знаний о геополитическом и геоэкономическом положении целевых стран;
  • оценка возможностей для бизнеса;
  • выявление и управление страновыми рисками;
  • выявление и преодоление препятствий для торговли (политические, экономические, материально-технические, правовые, культурные, фискальные, ...).

Этот модуль позволит вам получить новые идеи и свежую перспективу в следующих странах:

  • Регион Персидского залива: Иран, Катар, Уай, Саудовская Аравия, Кувейт, Бархейн, Оман
  • Китай
  • Северная Америка: США и Канада
  • Европа: Франция и страны Вышеград (Чешская Республика, Словакия, Польша, Венгрия)
  • Некоторые появляющиеся «звезды»: Южная Корея, Египет, Эфиопия, Таиланд, Филиппины, Малайзия

Специалисты, менеджеры по экспорту, международные руководители, предприниматели и ученые предоставят студентам практическую информацию для работы в этих странах и обогатят их своим опытом и опытом.

Международный и экспортный бизнес-план

Вы будете в состоянии:

  • разработать международный и / или экспортный бизнес-план;
  • разработать финансовый план;
  • определить возможные финансовые ресурсы.

Проектная работа

Студенты, работающие в командах и координируемые репетиторами Gema, будут работать над проектом «Экспорт» с избранными успешными итальянскими компаниями по производству и обслуживанию.

Команды представят свои экспортные проекты, и экзаменационная комиссия Gema проведет оценку результатов проделанной работы.

  • ИНТЕРНАТУРА

Студенты будут проходить стажировку на 12 недель в успешной итальянской производственной или сервисной компании, выбранной Gema по высоким стандартам.

Карьерные возможности

Италия является одним из крупнейших экспортеров в мире, но ее реальный коммерческий потенциал за рубежом все еще ждет, когда ее можно использовать, поскольку многие малые и средние итальянские предприятия могут атаковать зарубежные рынки, если у них есть профессиональные показатели, хорошо разбирающиеся во всем процессе экспортной цепи поставок.

То же самое можно сказать и о компаниях во многих других европейских странах или других географических областях, каждый из которых в своем собственном ландшафте и в соответствии со своими потребностями может заинтересоваться расширением своих возможностей для международного развития. Именно поэтому в магистерской программе есть модули для более глубокого изучения наиболее важных геоэкономических областей (Geotrade) в мире, которые обеспечивают более глубокое знание основных экономических, правовых, коммерческих и социальных характеристик каждой страны.

Основываясь на рекомендациях, возникающих ежедневно при контакте с компаниями GEMA, систематически работает с интернатами, магистерская программа направлена ​​на удовлетворение этих точных потребностей, предоставление своим ученикам целевых, специализированных ноу-хау и инструментами и методами, призванными повысить их личную эффективность для улучшения оперативной автономии и последующего трудоустройства.

Когда магистерская программа будет завершена, студенты смогут предлагать свои навыки всем тем компаниям, которые планируют коммерческую экспансию за рубежом, и нуждаются в профессиональных фигурах, способных управлять этими проектами, исходя из коммерческих целей и критически оценивая их работу.

Программа преподается на:
английский

Просмотреть 2 других курсов в GEMA Business School »

Последнее обновление: December 2, 2018
Форма обучения: Campus based
Дата начала
Открыть зачисление
Duration
4 - 10 Месяцев
Полное имя
Цена
9,800 EUR
По местоположению
По дате
Дата начала
Открыть зачисление
Дата окончания
Сроки подачи документов

Открыть зачисление

Location
Сроки подачи документов
Дата окончания
Прочее